金地又吃了一只“螃蟹” 奥利给!

2020-10-17

要说今年最热的现象,必须是直播。

由于疫情的原因,上半年大家都不得不呆在家里,于是,在线办公、在线娱乐、在线教育全都火了起来。当很多实体店苦苦挣扎的时候,阿里腾讯京东的线上消费和娱乐,都获得了逆势增长。而原本就被抖音快手带火的直播,此时更是深入了无限宽广的领域,包括直播卖货。

地产界从来都是善于学习的群体。早在一季度,就有一批房企加入了在线卖房、直播卖房的行列。但这些直播平台都是别人家的。

如今,金地再度充当了吃第一只螃蟹的角色。中国房地产行业第一个、房企自己成立的专业直播平台——“金地live”于10月份正式开播。

金地LIVE:“丹姐和她的朋友们”栏目首播

外面那么多平台,要多大有多大,要细分有细分,为啥金地非得建个自己的直播平台?据了解,至少有以下几个原因:

第一,金地华北在调研客户情况时发现,90后一代已成为房地产市场的主力军。金地在北京的红盘华樾北京,购房者里,90后所占的比例达到92%;大湖风华等售价为1000万-1200万的改善型住宅产品,也是85-90年龄段占据主导比例。

90后一代,已经片刻都离不开智能手机,离不开在线消费,并且是各大直播平台的绝对主力(悄悄说一句,也是直播打赏的主力;00后也打赏,但用的是父母的钱)。如果说要了解90后的消费需求,进而抓住他们的心,直播无疑是最好的窗口之一。

第二,无论是公众号还是各平台网站,视频看房、直播买房,培养了一批粉丝量甚多的大V。虽然这些大V里也不乏专家,但更多偏理论和观察分析角度,实操经验不足。更是极少有房企经理人出身、项目经历丰富的专家。

实事求是地说,要论实操层面的专业性,几乎没有哪个大V专家比得上房企经理人。像金地这种2000亿级的老牌房企,无论是规划设计还是产品服务方面,均有一大批成熟的资深从业人员,是各自领域的翘楚。

据透露,“金地live”将开设不同的栏目,分别让规划设计、工程采购、物业服务的专家级代表来参加直播,他们丰富的阅历、知识和专业技能,将极大地拉升粉丝观众的level。这样的机会实在是难得,相当于是将专家团一次次请到你面前,免费提供咨询。

第三,“金地live”还将成为业内交流的平台。据介绍,除了金地华北区域自己各条线的专家会轮流参加直播讨论,回答粉丝提问,还将邀请产业链同行来到直播平台沟通。嘉宾也是来自规划设计工程营销物业等各个层面,也有来自媒体和外面的专家学者。

也就是说,“金地live”不仅仅是金地自己的园林,也是同行交流的平台。不同于线下论坛峰会,直播讨论的话题会更垂直细分,更聚焦,也更有针对性。比如,青龙湖买房合不合适?善各庄的房价高不高?为什么说疫情更凸显了物业的重要性?

这样的直播,既有专业知识的传播,避免买房掉坑的技巧,也有精彩的地理大发现。由于是视频直播,大到区域,中到项目,小到户型,细到用材,都将在眼前一一清楚呈现。

印象中,金地华北是喜欢探索创新的一群人。

举个例子。去年底发作的新冠疫情,同样影响到了房地产。今年春节刚过,金地华北客研中心立即行动起来,启动了“疫情下,健康家需求调研”。它用7天时间收回了7大城市的7660份客户调查访谈问卷,再用14天时间对问卷作了整理分析,形成了一份详实的《金地健康家白皮书》,及时回答了客户心中的“防疫住宅“是什么样。值得一提的是,金地是在官网全文公开的这份调研报告,这对房企同仁产品研发应该有所启发。

这是产品层面最有烟火气的创新。

然后在9月份,金地华北又搞了一整月的大动作,金地金九红盘节,线上线下联动,北京11个项目率先发声,天津、石家庄等城市齐齐呼应,红盘+优惠+专业+人文,气势夺人、又一次踩准了节奏,品牌力和销售力双丰收顺便说一句,金地在去年9月做的营销月活动,也是很受关注,业绩不菲。

10月正式推出的“金地live”,从逻辑上看,也是一次品牌营销创新,不仅是集团内的,而且是整个业界的创举。

一方面,在C端,它通过直播与90后为代表的年轻客户无缝连接,沟通无障碍,有效数据逐层积累;另一方面,在B端,与同行全方位沟通,提供了极好的平台,相当于一场接一场的业内对话会;同时,无论是前台的营销、设计,中台的工程、采购,或者是后台的客服、物业,内外?合,获得了前所未有的大量有活力的信息。项目前中后,公司内与外,在“金地live”这个平台做到了通透式的衔接。

但攸克君更愿意将“金地live”看作是一次平台内容的创新。

首先,它打造的是一个接近于专业媒体的品牌平台。现在的媒体,早已不再局限于传统的纸质内容,而是社交媒体、自媒体,文字、图片、音频与视频全面喷发的时代。“金地live”是一家房企用其多年雄厚积淀打造的视频媒体平台。

其次,“金地live”的内容本身就是极专业的。策划人是专业的,出镜人是专业的,传播的知识技能是专业的,认知是专业的,出现在视频里的一草一木、一梯一窗,都是专业的。不是所有大V都是专业的,更不是大V所有的领域都是专业的,但这家视频直接平台从里到外、从上到下都是专业的。诚不我欺。

再次,“金地live”的内容,是活生生的,来自人间现实的,与客户及其需求是正面呼应的,而不是像某些视频平台是自说自话,内容与需求两层皮。这样的内容才会是永远年轻,有生命力的。今年下半年,金地华北内部特别成立了线上营销创新小组,鼓励一线参与,鼓励大胆创新,小组里不少成员是极具创造力的90后小伙伴,关注社群口碑,关注数字营销,关注客户潜藏在心底的最真实需求。就这样,貌似是一次营销创新,却走入了真正的内容核心。

最后,金地集团凌克董事长在10月13日的一个采访中表述:金地希望成为地产科技的领导者,未来为消费者提供更多的定制化服务,满足不同客户个性化需求,为客户提供性价比好的产品。“金地live”这个品牌推广平台,切实响应了这一号召,也又一次悄悄引领了行业,吃到了第一只螃蟹。

金地华北的一个小尝试,追求的是一个大梦想。与活力相碰,与年轻共振,与未来赛跑。

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